时间：2022年7月6-8日

地址：国家会展中心（上海）

展会规模：32.5W平米  3,000+展商    4,500+品牌   观众10万起

时间：2022年5月29日一31日
地点：中国宁波国际会展中心1-6号馆
展出面积：40000 +平方米占地规模
2022中国(宁波)出口跨境电商博览会暨全球大家居品牌节以”华东产业带”为基础，围绕“大家居”类目，整合跨境电商最热门J品类的核心工厂,构建跨境电商最优质的服务生态。展会同时肩负传统出口贸易转型使命，积极邀约长三角地区及全国范围内海量的外贸公司到场采购，满足传统外贸公司对出口商品多样性、大批量采购需求。

2020年，堪称大家居跨境电商的超级红利年。美欧主要发达国家疫情催生的宅经济热潮中，室内家具、户外家居、建材卫浴、大小家电等成为消费热点。以亚马逊、eBay、 Wayfair为代表的跨境平台高歌猛进，当年的HOME品类位居亚马逊、EBAY两大平台表现最佳位置;wayfair自2014年上市以来首次实现盈利，股价自3月中下旬起.一路飙升，涨幅一度高达660%，二季度财报显示销售额增长84%。同期，以豪雅、遨森、乐歌、赛尔、黑米、凯越、优耐特、美鹰、天齐等宁波卖家为代表的中国大家居跨境公司2020年业绩全线飘红，平均增长率更是突破100%， 其中的领军企业年产值已经超百亿。

上届展会回顾组委会在5月18日、19日安排了2天4场大家居主题的“千亿级”行业盛会: eBay全国大家居卖家大会、Wayfair卖家峰会、大家居大卖私董会、中国大件节，成功吸引了以棒谷、赛尔、利郎达、豪与杰咕噜公园等为代表的100多家十亿、百亿级大卖家出席。四场盛会的到场大卖家2020年销量之和都超过千亿。在取得轰动效果的同时，还争取到了eBay全国大家居卖家大会等重磅活动的长期落户。

组委会依托宁波家居卖家集群的全国号召力，坚持"做精做强”，把经营门槛最高的”大家居”(包括室内家具、户外家具、大小电器、健身器材等)做为核心参展品类高举高打，建立了展会核心参展产品和大采购商的基本盘，打响了"宁波跨博会"主打大件的高端专业会展品牌，引领中国跨境电商卖家群体从"铺货型"向”精品型"转型。与美股上市公司"涂鸦智能”强强联手，举办首届'全球智能家居跨境电商选品大会”并在展会上设立核心展厅。智能化的黑科技扎根“大家居”+“家电"深厚产业土壤，赋能跨境电商的蓝海市场，赋予了“宁波跨博会”未来更多的想象空间。
10+展会特色服务20+跨境电商主题课堂国潮出海，国外资源对接会，跨境直播,本地化直播,国际网红,博览会官方保障,供应链金融“大家居”行业发展白皮书,跨境物流行业解决方案,跨境选品导购团,资本会客厅,企业问诊间法律咨询室.

联系方式：宁波中展国际展览有限公司
地  址：宁波南部商务区大海大厦10楼
联系人：王嫣蓉（Yellow） 陈江涛（Tom）         王晓娜（Fiona） 王东波（Maggie）
手  机：18858458262、18858458202、18858458252、13605885528
电  话：88221887、27865528、88221877、87847276

时间：2022年3月30日一4月1日

地点：上海世博展览馆

展出面积：60000平方米 

 展会介绍

2022上海国际户外展 ”将于  "2022生活方式上海秀（The Lifestyle Show 2022）2022上海国际游艇展"，于2022年3月30-4月1日，在上海世博展览馆举行，展会共计约6万平方。
主办方革新传统展会的理念，多维度的空间+跨界的展品组合+80多场互动活动，将给大众带来酣畅淋漓的生活方式新体验。       
     “ 2022上海国际户外展”同期将于房车露营、游艇、水上运动、主题旅游、康体健身等联袂上演，共享主办方近5万人次的专业用户。透过展览展示、论坛交流活动、案例推介、商场对接等多种形式，为行业供需双方搭建一个共同交流磋商的商贸平台。我们诚挚欢迎来自世界各地的业内人士参展、参观！
参展范围

▼运动休闲时尚类：户外运动服装、运动袜、冲锋衣、冲浪服、裤抓绒衣裤、速干衣裤、迷彩衣裤、滑雪衣裤、休闲衣裤、骑行服、泳装、泳镜、潜水衣、冲浪服、帽子服装面料等；
▼户外装备及器材类：户外帐篷、睡袋、户外眼镜、垂钓用具、户外手套、休闲桌椅；野营、旅游、登山运动器材及装备，专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户外运动（自行车、山地车、房车、越野车）；溜冰鞋、专业外车载冰箱、小轮车、登山设备、绳索等；
▼户外鞋类：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，沙滩鞋/凉鞋、户外休闲鞋等；
▼露营用品及背包类：太阳能背包、登山包、急救包、旅行包、洗漱包、生存包、露营用具、钓鱼用品、远足靴、各类护垫/床垫、旅行包、助力杆等；
▼户外野营附件类：户外手电筒、护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、烧烤炉、通讯/导航、户外刀具、户外表、望远镜、登山杖、手杖毛巾、户外移动电源等；
▼滑雪运动器材设备类：高山滑雪、旅游滑雪、越野滑雪装备(滑雪板、雪橇、脱离器、滑雪靴、雪板固定器、滑雪鞋及配件、滑雪眼镜等)；
▼水上娱乐设备类：冲浪艇、皮划艇、豪华游艇、垂钓船艇、帆船、冲浪板、充气床、帆板、水上摩托艇、泳池设施、各类水上运动用品服装等；
▼配件：指南针/定位系统、炊具/燃料、急救用品、应急灯、食品/饮料、暖手器具、驱虫剂、运动行李架、防晒产品、手表、水处理系统、相关应用软件等

联系方式：宁波中展国际展览有限公司

地  址：宁波南部商务区大海大厦10楼

联系人：王嫣蓉（Yellow） 陈江涛（Tom）         王晓娜（Fiona） 王东波（Maggie）

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时间：2022年3月8日一10日

地点：上海新国际博览中心

展出面积：100000平方米

展会介绍:

2022上海国际日用百货商品（春季）博览会时间定档于2022年3月8-10日在上海新国际博览中心举办，预计展览面积达到50000平方米，参展品牌达到1000家，观众人次60000人次。 

打造中国日用百货商贸领域全品类、一站式采购平台在“消费升级”趋势下，日用百货商品行业已形成千万亿级的市场规模。
以庞大市场需求为导向，CCF上海国际日用百货商品（春季）博览会应时而生，立足上海，洞察新趋势，把握新商机，搭建专业高效的日用百货商贸领域全品类、一站式采购平台。
CCF 2022上海日用百货春季展全面践行全产业链覆盖模式，集聚精品，满足新消费理念下客商的采购需求，为行业上下游产业人士带来商贸机遇及绝佳参展、参观体验。
CCF上海日用百货展览会为日用百货商品行业提供一个洽谈合作，趋势洞察、交流心得的专业贸易平台。

展品范围
【家居生活用品】
※ 时尚厨房：炊具、不锈钢厨具、小家电、厨房小杂件等。
※ 时尚餐厅：陶瓷制品、玻璃制品、竹木制品、杯具水具等。
※ 家庭生活：塑料制品、清洁用品、收纳用品、家居日化、雨具系列、家居拖鞋、毛巾、浴巾、母婴用品等。
【个人时尚、护理用品】
※ 品牌IP授权加盟：连锁品牌、生活馆、集合店、卡通形象、时尚生活/影视/游戏/文旅吉祥物/人物角色/娱乐品牌/博物馆文创等IP品牌及其衍生品。
※ 个人时尚用品：时尚眼镜、帽子、创意玩具、钟表、潮流饰品、服装配饰、时尚箱包、时尚杯壶等。
※ 消费电子、个人生活电器：：蓝牙音箱、智能音箱、耳机/耳麦、专业音频、MP3/MP4播放器、3C数码产品、手机壳、充电宝、数码配件、网红直播设备、剃须刀、测温仪、剃毛器、可穿戴智能设备等。
※ 个人护理用品：个人护理电器、美妆工具、美容仪器、个人美容、个人护肤、个护工具、电动牙刷、牙膏、漱口水等。

联系方式：宁波中展国际展览有限公司

地  址：宁波南部商务区大海大厦10楼

联系人：王嫣蓉（Yellow） 陈江涛（Tom）         王晓娜（Fiona） 王东波（Maggie）

手  机：18858458262、18858458202、18858458252、13605885528

电  话：88221887、27865528、88221877、87847276

一、展会基本介绍

展会中文名称：2021欧亚经济论坛经贸合作博览会暨中国(陕西)进出口商品展

英文名称：EURO-ASIAECONOMIC FORUM ECONOMIC AND TRADE COOPERATION EXPO AND CHINA (SHAANXI) IMPORTAND EXPORT COMMODITIES EXHIBITION

展会时间：2021年10月18-21日 （4天）

展会地点：西安国际会展中心

展会规模：6.2万平方米

主办单位：欧亚经济论坛组委会

承办单位：西安市人民政府、陕西省商务厅

执行单位：欧亚经济论坛秘书处、西安浐灞生态区管委会、 上海展贸电子商务有限公司

协办单位：宁波中展国际展览有限公司

二、展览内容：

l  出口商品展区：日用家居、家纺及礼品、电子家电、户外休闲家具、五金园艺工具、运动健身、流行时尚、文具玩具婴童、宠物用品。

l  进口商品展区：含饮料和酒类、综合日化与美妆、时尚潮流及宝玉石等

l  中华老字号及陕西名优特产品展区：引入中华老字号、民族工艺精品、名优土特产、特色美食等，集中展示它们创意创新的成果，以及老字号与网络经济的跨界联动。

l  特色主题展区：含出口贸易展区、保税展示交易专区、跨境电商专区、外贸综合服务专区等内容。

l  先进制造业展区：含商用汽车成品、交通运输、人工智能和机器人、信息和通讯设备、生物医药和医疗器械等。

l  能源化工业展区：含石化类设备、电力电池类设备、煤炭类设备、新能源类设备和新能源合作项目等、

l  现代服务业展区：含文化旅游服务、教育培训服务、商业物流服务、通讯服务、建筑工程服务、健康与社会服务、金融服务等、

应急安全装备展区：含应急指挥、应急通信、信息感知和辅助决策科技，抢险救援关键设备，高精度监测预警产品，风险防控与安全生产装备，特种应急救援保障设备，消防救援装备，经济医学救援产品，智能无人应急救援装备，突发环境事故应急处置专用设备，应急管理专业技术服务，社会化应急资源等

三、为何参展

    政策机遇，国际级经贸发展--自2005年欧亚经济论坛举办至今，每届论坛都汇集众多海内外政商首脑，通过展会以及同期经贸洽谈活动，您将获得与头部渠道建立商业连接的机会。

    精准匹配，全渠道买家配对--依托国家西部大开发新格局战略，通过展会构筑交流合作新平台，推动东部优质资源与西部市场联动，促进内外双循环的发展。

    高效推广，全媒体矩阵宣传—通过各类主流媒体，行业媒体全方位宣传，迅速提高企业品牌影响力和曝光率，让您的品牌及产品信息快速到达潜在客户，实现切实有效的精准营销，提升投资回报率。

展会时间：2019年3月13-15日

举办地点：慈溪会展中心

主办单位：慈溪市人民政府、中国家用电器商业协会、台湾区电机电子工业同业公会、中国机电产品进出口商会

承办单位：宁波新辰会展服务有限公司

“第15届中国慈溪家电博览会”的展出面积为30000平方米，企业展示标准展位约650个，其中特装展位约450个，预计将有250多家参展企业进驻，展会专业客商6500人次以上。共设有A、B、C、D、E 5个展馆，其中，A馆集中展示水家电企业，B馆集中展示产业互联服务平台，引导智能家电发展，C馆集中展示我市品牌企业，D馆集中展示两季家电企业，E馆集中展示小家电及配套服务企业。

【聚焦慈溪】

沪杭甬经济“金三角”中心

杭州湾跨海大桥“滨海桥城”

中国家电基地

中国商标发展百强县

中国五大家用电器行业展会

中国家电采购基地

中国家电下乡示范城市

中国最大的饮水机生产基地

中国家电产品出口共建基地

世界最大的电熨斗生产基地

国内公认的OEM厂商集聚地

智能新型家电特色产业基地

第29届华东进出口商品交易会(简称华交会)3月4日在上海落下帷幕。据统计，本届华交会展览规模、到会客商均略有增长，出口累计成交23亿美元，与上届基本持平。

本届华交会招展总规模为12.65万平方米(共11个馆)，较第28届增加展览面积2900平方米，展位总数共计5868个。本届大会14个交易团(9个主办省市交易团、3个组团城市交易团、1个联合交易团、1个境外交易团)共组织近4000家企业参展，其中境外参展企业452家。

华交会共设服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展等5大专业主题展，到会境外客商22757人，比上届增2%，来自111个国家和地区。本届华交会成交额排名前3位的国家依次为：日本、韩国、美国。

本届华交会聚焦新产品、新技术、新材料、新工艺，加大精准招商力度，大力扶持外贸新业态，推进外贸品牌建设，努力为外贸企业开拓多元化市场创造条件。

2019年3月1日，第29届华东进出口商品交易会（简称“华交会”）在上海新国际博览中心开幕。界面新闻记者获悉，今年日用消费品展区展位1185个，同比增幅6.85%。

当前我国劳动力、原材料等成本不断提高，国际贸易形势严峻复杂，劳动密集型产业受到极大冲击。在此背景下，我国日用消费品行业依然实现了逆势增长。

中国轻工工艺品进出口商会去年发布的2017年度《中国日用消费品对外贸易报告》显示，2017年中国日用消费品进出口总额8097.3亿美元，同比增长15.5%，占全国进出口总额的 19.7%。《报告》指出，中国日用消费品以出口为主。2017年日用消费品出口额6076.8亿美元，同比增长6.8%，占全国出口总额的26.9%。日用消费品出口扭转了过去两年的下滑势头，实现增长。

美国、欧盟和日本等传统发达国家和地区是中国日用消费品的主要出口市场。但是，中国对金砖国家出口增速较快，对“一带一路”沿线国家出口份额不断上升。2018年，中国对金砖国家出口1746亿美元，同比增长12.9%；对“一带一路”沿线国家出口7047.3亿美元，同比增长10.9%，占我国出口总额的28.3%。

华交会由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9个省市主办，作为外贸“新春第一展”，华交会的展位数量变化历来是反映华东外贸出口形势的一个重要依据。据悉，本届华交会14个交易团共组织4000多家企业参展，展会共设5大专业主题展，即服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、现代生活方式系列展。

其中，家庭用品展的日用消费品展区展位1185个，比去年同期的1109个增加76个，增幅6.85%。日用消费品企业参展积极性有所提升，从侧面说明我国轻工业产品在国际市场上企稳回升。

2018年，华东主办省市轻工产品出口占全国一半以上。行业较快增长既是外部市场逐步回暖，需求拉动出口的结果；也是近年来日用消费品行业“练内功”，加快转型升级步伐，着力培育出口新动能的结果。

为促成更多交易，本届华交会将举办4场“一对一”专场对接会，现场设立包括人民银行、出口信用保险、产品质量检验在内的50个服务型展位。为保护知识产权，华交会会同上海市知识产权局、市工商局组成专门的知识产权工作小组，安排监察员在现场巡查，发现问题将即时按规定处理。

展览日期  2019年10月13-15日

展览周期  每年一届
展出面积  2500000平方米
拟邀观众  200000人
展览地点  中国上海 国家会展中心

展会回顾:

2018中国国际汽车商品交易会（CIAPE）在上海虹桥国家会展中心成功举办。本届展会共吸引了11个国家和地区的1500多家企业参展，其中包括日本、韩国、墨西哥等国际展团，总展出面积逾12万平方米。展会共迎来中国、美国、加拿大、德国、俄罗斯、法国、英国、日本、韩国、西班牙、意大利、澳大利亚、墨西哥、印度、巴基斯坦、中国台湾、中国香港等55个国家和地区的13万名观众莅临，其中专业观众3.7万人。展会现场盛况空前，其火爆程度超过国内同类专业展会。
    CIAPE期间还举办了十余场同期活动，其中 “全球汽车科技革命与产业变革高峰论坛”，汇聚了整车厂、一级供应商、IT服务商、权威咨询研究机构精英的300多位与会者，就“汽车业下一个十年——决战智能互联”主题展开了巅峰对话，论坛还设置了圆桌讨论环节，气氛活跃而严谨，受到了与会者的高度评价。

CIAPE特点：

• 中国唯一国家级汽车产品国际化、专业化展示平台
• 中国自主的全产业链构建的汽车商品贸易平台
• 面向国内外配套市场和售后市场
• 同期举办重量级峰会、政策法规宣讲会、新技术发布会、采供对接及供应商大会等活动
• 观众来自全球汽车各个领域

CIAPE定位：

中国国际汽车商品交易会CIAPE（原中国国际汽车零部件博览会）是中国政府为适应汽车产销大国需要而搭建的自主的全产业链构建的国际化、专业化平台，以满足国内外汽车市场日益增长的需求。它既是出口的桥梁，也是引进消化吸收再创新的平台；既展示国外先进技术、产品和管理模式，也展示中国汽车产品的实力。通过交流与合作，创造更多的机会。它是中国汽车产业整体水平提高和汽车售后市场规范化发展的助推器。

上海新展馆介绍：

中国博览会会展综合体是目前世界规模最大的会展中心，位于上海虹桥商务区西侧，毗邻全国最大的虹桥综合交通枢纽。综合体由展览场馆、配套商业中心、办公楼和酒店四大部分构成，通过8米标高的会展大道联成一体。虹桥枢纽集空港、地铁、高铁、轻轨、磁悬浮五位一体，成为上海对接、辐射全国和通向亚太乃至世界的门户。

同步于上海自由贸易区挂牌，国家会展综合体的投入运营将带动长三角会展业和面向全国的进口商品展示中心和批发零售中心等相关服务业的发展，极大促进上海建设国际金融中心、航运中心和贸易中心的进程。

展品类别：

自主品牌整车馆：

乘用车商用车 微型车 新能源车 专用车

零部件馆：

发动机系统、底盘系统、车身系统、电子电器系统、通用部件及材料。

（原厂件、品牌件、副厂件、再制造件）

技术装备馆：

模具及金属加工设备、自动化技术设备、橡塑胶及包装设备、铸造业设备。

汽车用品馆：

美容护理用品；汽车内饰、外饰；汽车影音娱乐；车载通讯导航；汽车安全用品；

汽车电子电器；汽车节能用品；汽车环保用品；汽车户外用品。

汽车维修检测设备馆:

汽车检测诊断仪器设备、计量工具、微机系统，其他相关设备等；汽车维修保养设备、专用修理工具，喷烤漆、举升、车身修理、校正设备等；绿色汽修设备及材料；汽修教学设备设施。

汽车轮胎馆：

汽车轮胎（乘用车、商用车、改装车、工程机械）；汽车轮毂、轮圈、轮胎周边配件。

汽车改装馆:

汽车改装整车；引擎系统；冷却系统；进气部品；排气部品；电子用品；传动系统悬吊系统；刹车系统；车身底盘；轮圈；；轮胎；化学油品；外观套件；内部部品；汽车影音；人身部品；改装精品；

摩托车馆：

摩托车、电动车、全地形车、助力车；摩托车发动机及其他零部件；摩托车服饰及用具；摩托车生产和维修设备。

组团单位：  宁波中展国际展览有限公司

参展联系人： 张 波 

手    机：18858458233

电    话: 0574-88225838        

传    真: 0574-27721226      

邮    箱：nbzhongzhan99@zhongzhan.org   

网    址：www.zhongzhan.org

 参展合同书点击下载

第十五届中国国际机床工具展览会（CIMES）

展会时间：2020年     展会地点：北京  新中国国际展览中心

    中国国际机床工具展览会（CIMES）每逢双年在北京举办，中国国际机床工具展览会（CIMES）是继德国EMO、美国芝加哥IMTS展会之后，规模第三大的国际机床工具展览会。CIMES展会为全球先进制造业在全球最大的机床消费、生产国—中国，提供真正全球性机床生产、自动化集成控制展示和贸易平台，将让您高效地预览、参观和寻求世界领先企业展出的数字化集成车间概念、最新产品、技术和解决方案以及中国生产的高效机床，以提升你企业的生产效率和竞争力。

     我公司为该展会的浙江总代理，全权负责浙江企业参加第十三届中国国际机床工具展的招展、招商等工作，因参展企业比较多想参展的企业希望尽快与我公司联系落实参展事宜以便获得好的展位。

点击打开A：招展函 B：打开表格

企业申报中小企业国际市场开拓资金前要先在网上注册并报予书面材料，经主管部门审核公示后方可申报项目计划。为节省时间，现就在线注册有关事宜通知如下：
一、在线注册主要程序及注意事项：
（一）登陆网站：http://www.smeimdf.org（企业申报、项目审核、公示与批复等一律使用该系统）
（二）在线注册：打开网站后，点击“在线注册”栏目，再选择“同意”按钮后，填写“填报人信息”、“单位基本信息”。
1、填写“填报人信息”时，电话、传真均要写出区号，格式为“区号－号码”；另外联系人手机不可填写小灵通号码，否则将无法注册，联系人变更应及时与资金管理部门联系修改相关信息。
2、填写“单位基本信息”中行政区划一栏务必正确选择到所在市、区或县（即企业注册地）；“企业归属”要选“地方”，否则将会造成无法审批的后果。
3、输入组织机构代码时应以英文半角方式输入。
4、“单位名称”栏目请填写工商局注册的全称，注册成功后不可修改。组织机构代码要准确填写,决不能错。
5、如注册单位的有关资质证书的有效期为长期，本系统设定的最长时间期限为10年，申报单位可选择10年内任意时间填写。
6、单位网站和电子邮箱：单位网站不要输入。电子邮箱只要填入用户名即可，然后点击“检测信箱是否被注册”来检测邮箱是否已经注册过，如果已被注册，请更换用户名填入，直至可用为止。
7、市县企业要正确选择“单位性质”。
8、法人登记号：即营业执照的注册号。
9、行业划分、主营业务和商品信息的填写内容：选择唯一的行业划分，主营业务和商品可多项选择。
10、单位简介不能超过500字，否则不能注册。
11、请准确填写“开户银行”、“银行帐号”、“企业户名”栏目，以确保资金及时拨付。银行户名与申报单位全称必须是一致的。
12、注册成功后，系统自动生成企业登陆系统的用户名，请牢记这个15或16位用户代码及自行设置的密码（各级主管部门都无法查阅）。企业以后将以此用户名及密码登陆申报项目计划和资金拨付申请。不可随意更改密码，如需更改密码，需获得上级主管部门的批准。
  　  备注：注册成功后，如要修改或删除资料，需向资金管理部门提出申请，批准后方可实施。修改的路径为：在“在线申请”栏，输入用户名和密码，在左边的“企业资质”栏进行资料的修改。
报送材料如下：
1．在线注册成功后，打印出“中小企业或项目单位基本情况登记表”。打印路径：“在线申请”输入用户名与密码，登录后，点击左边的“输出表格”，再点击“企业资质登记表”，即可打印。
2．  法人证书复印件（企业提供企业法人正本或副本营业执照复印件）。
3．  组织机构证件复印件。
4．  税务登记证复印件：包括地税或国税税务登记证复印件。
5．  进出口企业登记证复印件：企业提供进出口企业资格证书或者台港澳侨投资企业批准证书（仅台港澳企业提供）或者外商投资企业批准证书（仅外商企业提供）或对外贸易经营者备案登记表均可）。
以上文件均一式两份，请按顺序装订并加盖公章（如递交的资料份数不够或没有加盖公章，则无法获得中小企业补贴）。

外经贸部日前发布了《关于审核出国（境）举办经济贸易展览会组办单位资格的通知》，就审核出国（境）举办经济贸易展览会（以下简称"出国（境）办展"）组办单位资格的有关问题通知如下：

一、出国（境）办展的组办单位，是指组织国内企业赴国（境）外举办经济贸易展览会或参加国（境）外举办的国际贸易展览会、博览会的单位。　

二、各省、自治区、直辖市和计划单列市外经贸主管部门；各省、自治区、直辖市和计划单列市贸促分会、各行业贸促分会；全国性进出口商会、中国外商投资企业协会均可出国（境）办展。

三、除第二条所列单位外，其他出国（境）办展单位必须具有对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）审核批准的出国（境）办展组办单位资格。

四、凡具备以下条件的单位均可申请出国（境）办展组办单位资格：

（一）企业：

１、具有独立的企业法人资格，具备承担举办展览的民事责任能力和组织招商招展能力。

２、设有专门从事办展的部门或机构，并有相应的展览专业（包括策划、设计、组织、管理及外语）人员，具有完善的办展规章制度。

３、具有境内举办对外经济技术展览会主办单位资格。

４、具有因公临时出国（境）任务审批权（尚未与行政机关脱钩的企业除外）。

５、获得流通领域进出口经营权5年以上，且上一年度进出口额达1亿美元以上。

（二）事业单位和社会团体：

１、成立3年以上，具有独立的事业法人或社团法人资格，具备承担举办展览的民事责任能力和组织招商招展能力。

２、设有专门从事办展的部门或机构，并有相应的展览专业（包括策划、设计、组织、管理及外语）人员，具有完善的办展规章制度　

３、开办经费或注册资金不少于300万元人民币。

４、具有行业代表性。

５、具有境内举办对外经济技术展览会主办单位资格。

６、事业单位或社会团体本身或其上级主管部门具有因公临时出国（境）任务审批权。

（三）各省、自治区、直辖市和计划单列市外经贸主管部门可指定或设立一至两家展览机构，专门组织本地区内的企业出国（境办展。该机构须具有独立的法人资格，具备承担举办展览的民事责任能力和组织招商招展能力，并有相应的展览专业（包括策划、设计、组织、管理及外语）人员，具有完善的办展规章制度。　

五、中央企工委所属企业直接向外经贸部提出申请、中央企工委所属企业下属单位通过中央企工委所属企业向外经贸部提出申请；国务院各部门、各直属机构所属单位通过国务院各部门或直属机构向外经贸部提出申请；地方各申请单位通过省级外经贸主管部门向外经贸部提出申请。申报材料应包括：

１、上级主管部门的申报文件；

２、申请单位的申请和资格申请表；

３、企业法人营业执照副本复印件（需加盖原登记机关印章）、事业单位法人证书复印件或社团法人登记证副本复印件；

４、设置专门从事办展部门（机构）的文件及办展部门（机构）的人员组成、办展规章制度；

５、境内举办对外经济技术展览会主办单位资格批准文件复印件；

６、进出口企业资格证书复印件（企业提供）；

７、同意赋予因公临时出国（境）任务审批权的文件复印件；

８、当地海关出具的上年度进出口额证明（企业提供）；

９、专业人员资格证书等有关材料；

１０、其他需要提供的材料。

六、原已获得出国（境）办展经营权的单位（第二条所列单位除外），须于2001年12月31日前向外经贸部重新申请出国（境）办展组办单位资格;过期未申请者视为自动放弃出国（境）办展组办单位资格。

（一）对最近3年有出国（境）办展实绩且无不良纪录的单位，保留其出国（境）办展组办单位资格。
申报材料应包括：
１、上级主管部门的申报文件；

２、申请单位的申请和资格申请表；

３、企业法人营业执照副本复印件（需加盖原登记机关印章）、事业单位法人证书复印件或社团法人登记证副本复印件；

４、设置专门从事办展部门或机构的文件、办展规章制度；　

５、最近3年出国（境）办展的有关材料；

６、其他需要提供的材料。

（二）对最近3年无办展实绩或在出国（境）办展中曾有不良纪录的单位，须按本通知第四条要求重新申报出国（境）办展组办单位资格。

七、出国（境）办展组办单位须严格遵守贸促会和外经贸部《关于印发＜出国举办经济贸易展览会审批管理办法＞的通知》(贸促展管[2001]3号)以及《关于印发<关于赴港澳地区举办经贸活动的审批管理办法>的通知》([1993]外经贸政发第406号)的各项规定。对出国（境）办展中有违规行为的单位，外经贸部将依据有关规定，给予暂停或撤销出国（境）办展组办单位资格的行政处罚。

八、对出国（境）举办招商等经贸活动，仍继续执行《国务院办公厅关于对出国（境）招商活动加强管理的通知》(国办发[1995]33号)的精神和外经贸部《关于出国(境)举办招商和办展等经贸活动的管理办法》([1995]外经贸政发第481号)中的有关规定。

九、本通知自发布之日起执行，过去有关规定凡与本通知不符的，以本通知为准。

一、申请境外参展补助企业资格条件
1、税务登记在管辖区范围内具有企业法人资格，拥有进出口经营资格或对外经济合作经营资格，上年度出口额在4500万美金以下，并以一个企业的海关代码为准。
2. 近三年在外贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
3.具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。
二、官方网址
中小企业国际市场开拓资金网络管理系统（http:www.smeimdf.org）
三、申报时间与兑现方式
申报时间：请根据各外经贸局文件通知，及时递交资料。
申报方式：企业在网上做好资金拨付申请后将需提供的申报资料报送当地外经贸主管部门，当地外经贸主管部门应对企业提供的材料进行严格审核并按网络拨付申报的顺序进行编号装订成册，汇总后按中小企业制作《 ****年度 ** 县（市）、区境外参展展位补贴申报汇总表》并加盖公章后送当地财政部门复审，当地财政部门复审同意后盖章，由当地外经贸主管部门报送到市外经贸局，市外经贸局、市财政局共同委托社会中介机构审核确认后，由各地财政部门将资金直接拨付至企业提供的银行帐号中。

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名甚至几万名参观商蜂拥而至。如何让更多的参观者注意到您 的公司，确实要花一点心思。以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的 参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀 请函的参展公司，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效地提高您公司的知名度，不妨 一试。

最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事 实证明这种办法确实能有效地提高参展商对某个展位的访问率。在美国，有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起 提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中有最多 参观者的展位，由此有效提高了该公司的知名度。 　

现在，有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参 观者。由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的 广告牌在免费为该公司作宣传。 　　
更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来，参展之余确实想 在当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，因此十分受欢迎，这也间接地使参观者对印制和派发这些小册子的公司产生好感。

一、进馆施工前需向施工管理办公室提供以下材料,并办理施工手续: 　　
1、 营业执照复印件一份 　　
2、 提供展台施工平面图、电路图、效果图 　　
3、 施工人员名单、身份证号码 　　
4、 设计人员、电工和其他技术工种需提交国家颁发的技术证书复印件    

二、交纳下列费用： 　　
1、 施工管理费：国际展台施工每平方米10元 　　
2、 施工证件费：国际展台施工每人每证50元 　　
3、 施工车证费：国际展台施工每车每证50元    

三、 各参展、施工单位均不能在展览中心搭建标准摊位。
    
四、 施工单位必须遵守展览中心的各项规定和有关安全消防条例，在施工中应执行下列规定： 　　
1、 展台搭建一律使用阻燃或难燃材料，结构须牢固可靠，确保展出安全。 　　
2、 在施工时，禁止使用易燃、易爆物品，施工现场禁止吸烟，严禁明火作业。 　　
3、 制作灯箱时应留有足够的散热孔，日光灯镇流器应脱离箱体，使用易燃材料制作的灯箱，内部须做防火处理，电器安装严禁使用麻花线、电工胶布。电器安装必须遵守有关规定和专业规范，确保供、用电安全。 　　
4、 特装项目施工必须遵守各展馆有关规定，不准超过限定高度。 　　
5、 在展馆搭建展台和铺设地台等，不准在墙面、地面打孔、刷漆、刷胶、张贴、涂色，不准损坏展馆一切设施。 　　
6、 展台搭建不准遮挡展馆内的消防设备、电器设备、紧急出口和观众通道，各展馆防火卷帘门下不得搭建任何展架、展台。 如何现场施工？ 　

◆ 布展规定 　　
1) 参展商应该首先采用组委会指定承建商，以便组委会尽多地维护参展商权益；但如果参展商有自己的承建商，则参展商及其承建商应直接向施工管理办公室（办理施工证）及水电科（申请用电量及布展期间的临时用电）办理有关项目申请。 　　
2) 展馆墙壁与展台墙壁间隔至少0.60米。 　　
3) 各展台之间的间隔至少3米，两紧临展台的搭建以不影响对方为原则。 　　
4) 除指定承建商外的各承建商在入馆之前需向展览中心施工管理办公室交纳现场管理费。

◆展台搭建 　　
参展商应布置所租用的展台，并向观众开放，在展台的活动应不影响观众或其他参展商。 对于声像设备的展示，其音量应低于40dB. 布置展台须遵守以下规定:

· 如果您的展位是标准展台： 　　
1. 展台上不允许钉钉子、钻孔。 　　
2. 不允许在展板上涂抹、粘贴。需要在展板上上漆的参展商必须得到指定承建商的允许。 　　
3. 展台高度不允许超过2.5米，或越过所划定的范围。 4. 如果需要对于所提供的地面类型及颜色做改变，则首先要与指定承建商联系，所需费用由参展商直接向指定承建商支付。 　　
5. 在角落的展台可以将边侧展板换为带有名称的楣板，不另外收取费用。

· 如果您的展位是空白展场： 　　
1. 展台的任何部分不得超越所划定的范围。 　　
2. 未得到组委会同意之前，展馆顶部不得悬挂物品，地面、墙壁或展馆的其他部分不得粘贴物品

不论对参展商还是观众来说，到国外参加展会，都应该了解一些商务旅行的知识。那么到欧洲出访应该注意哪些问题呢？   
1．了解出访的行程及航空公司航班时刻情况。   

2．参加旅行的团员必须服从团组统一领导，统一安排，严格遵守集合时间及各项要求，任何人不得以任何理由各行其是，旅途中提倡相互爱护，彼此照应，保证圆满完成出访任务。 
 
3．贵重物品和护照请随身携带，切勿收藏在行李箱内，抵达目的地后应将护照交与团队团长或领队统一保管，疏忽或不慎将会直接影响整个团队的行程。   

4．西欧常规旅行住宿为三星级连锁酒店，与我国国际酒店相比，欧洲酒店大堂普遍比较小，无商场，电梯只能乘坐二人和行李。酒店内无一次性牙刷、牙膏、拖鞋、电热水瓶。酒店服务人员通过红外线电脑管理收费电视频道及冰箱饮品。 
 
5．全程旅行主要使用高速豪华巴士，夏天有空调，身体不适者还需准备加衣，以防旅途生病影响旅行。   

6．团员个别活动的费用均自理，团组及接待单位不负责支付或退还其他费用，任何非集体活动引起的损失及安全等问题均由团员自行处理。   

7．早餐是在酒店的西餐厅享用，西欧各国根据本国人民不同的生活习惯，早餐并不一致，法国、瑞士、意大利早餐较简单。午晚餐均安排在中餐馆享用（长途旅程安排在高速公路快餐厅），标准是五菜一汤。   

8．请谨记旅程中集合时间及地点，旅程中若遇特殊情况需调整，以团长（领队）或陪同的安排通知为准。   

9．为避免不必要或不愉快的事情发生，请在旅途中严格遵守团组纪律。   

10．由团员自理的几项费用：   
（1）电话费、通讯费、洗衣费；   
（2）用餐中个人所需的酒和饮料等费用；   
（3）非集体活动的任何费用（包括食宿、交通、娱乐等）；   
（4）由于个人疏忽或违章引起的损失费、赔偿费等；   
（5）饭店房间内酒水和收费电视节目的费用。   

11．欧洲酒店内的电讯服务费较高，如需打国际电话，可购卡使用公用电话。国内的照相胶卷、电池均比欧洲便宜。
   
12．出访前，须备一些常用的药品以应不时之需。   

13．如遇飞机中转，切不可随意离开团组，如有困难可及时找机场工作人员并出示机票以求帮助。

一般来说，企业在选择展览会时应结合参展目的重点考虑以下几个因素：

展会性质　　
每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为专业展与综合展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合 展，贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准 确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。

 展会知名度　　
现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如国际上芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会，及国 内广交会等。通常展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是一个新展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如 何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。　　

展览内容　　
现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途"。　　

时间　　
任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

一、企业参加展览会的目标  
1、基本目标：     
了解新市场     
寻找进出口机会    
交流经验     
了解发展趋势    
了争竞争情况     
检验自身的竞争力      
了解公司所处行业的状况    
寻求合作机会     
向市场介绍本公司和产品 

 2、交流目标    
建立个人关系     
增强公司形象     
了解客户需要     
收集中市场信息     
加强与新闻媒体的关系     
接触新客户     
了解客户情况     
挖掘现有客户的潜力     
训练职员调研及推销技术  

3、价格目标：     
试探定价余地     
将产品和服务推向市场  

4、销售目标：     
扩大销售网     
寻找新代理     
测试减少贸易层次效果 

5、产品目标：     
推出新产品     
介绍新发明     
了解新产品推销的成果     
了解市场对产品系列的接受程度     
扩大产品系列

二、企业为什么要参加展览会
1、市场的需要  
当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的 消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商 品进行购买。
2、营销的需要  
作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3、宣传的需要  
展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可 直接面对消费者和竞争对物，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的 依据。这些都是传统媒体所不能达到的。

三、展览会对经济的作用  
展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换式。在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用。在现代，它仍有很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会 作用和微观方面的企业市场营销作用。    展览是经济交换（流通）的一种形式，展览是人类经济交换的主渠道，现在仍然扮演着重要的角色。展览是一种特殊的流通媒体，从流通性质上讲与批发、零售管流 通媒介相同。通过展览，买主与卖主签约成交，促成买卖，但是，展览也是有特殊性，有别于其他流通媒体。  
在各行业中，制造业占参展百分比为85.1%，运输、通讯、公共事业参展百分比为75%，批绿占参展百分比为78.7%，零售占参展百分比 37.8%，金融、保险、不动产占参展百分比为57.6%，服务占参展百分比为34.4%，广告、宣传占参展百分比为33.3%。  
展览能显示经济发展趋势，德国政府早在50年代就指出：经济的发展在展览会上能得到反映，同时展览也影响经济的发展。贸易展览与经济发展的关系是两方 面的。一方面是经济发展状况决定展览的兴衰，并在展览会上反映出来。另一方面展览所呈现现的主调也会影响、刺激经济发展趋势。  
在发达国家，由于大型综合经济贸易展览会已基本消失，而众多的专业展览只能反映各自行业的状况和趋势，因此必须在观察一系列专业展览会的基础上分析掌 握经济的发展趋势。西方施密德教授（Schmidt M.)提出：贸易展览会是能够提供经济发展趋势有关数据的唯一的市场媒介。

近几年来各类展览会蜂拥而起，企业常常收到各式各样不同类型展览会的资料、电话。那么，企业该如何看待这个问题，又该如何选择一个对企业有促进和影响的展览会呢？

一、首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展:
 1．  维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。
2．  增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。
3．  宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。4．  销售与成交。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。

二、企业如何选择最合适的展会，达到事半功倍如如果 确定目标后，企业就可以对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。
1．  展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展展品只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。
2．  对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰是该行业的经济繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通 常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。而场地也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产 品的市场 .
3．  展览会的组织者是展览会中的灵魂，其素质和行为决定着展览成功与否，其核心是展览服务。展览会的服务一般分为展前、展中、展后。其中，展前的服务一般包括 对于展览的宣传与准备，进行对展览的咨询，办理参展手续等；展中的服务是指在展览会期间的保安、运输、搭建及研讨会；展后服务，往往是许多展览最容易忽视 的，也是最重要的，主要指向参展商和相关人士提供展会信息，使他们保持良好的商业关系。因此有了优秀的组织者，也就意味着展览会成功了一半。  
其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如，在展览会上有没有竞争对手，有没有同行业的代表企业，都关系着展览的水平，也影响着参展所能获得的信息量。  
此外，观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，参展商可直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。

三、企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路
1．  追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展费的展览，但组织者制定的展位费包括着展会宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。
2．  片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。因 此，企业应首先考虑专业贸易展，展览会不同于交易会，即使是“广交会”也要持续十几天，不可能在很短的时间内就签订意向或合作合同。展览会实际上是一种更 直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做成的生意也如“天方夜谭”一样不可信。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业 和产品，在同行中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。这些效应都是通过展览会在长期中慢慢显示的。  

总之，准备参加展览会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道，对展览会进行了解，以便全面考虑作出适当的选择。

如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国?一般均全权委托外运公司进行(外运公司通常又与 其在展地国的运输代理公司合作进行)。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺 码、毛重、净重、以及总的体积和重量等。   

应该提醒注意的事项尚有：   
一、抵港时间，最好稍微留有余地，以防港口至展馆途中的意外延误。但抵港时间亦不宜过早、一会增加仓储费用，二会增加展品受损的可能；   
二、展览品使用出口包装，具备集装箱运输条件的，尽量使用集装箱运输方式；在散装出运时，尽量在配载时考虑到港后卸货的便捷。   
三、唛头、箱号、装卸运输标志要力求明显，屉览道具箱外唛头的拟定，一般以取展在国大写第一个字母，加上展出年，如1988年赴意大利展览，唛头即可定为道具格外刷制的唛头，及各类标志，通常为：唛头、3号、体积、重量、吊钓批示符号和防雨、易碎等安全标志。
  
需要加以说明的几点是：   
一、送海关之一式两份的展览品清单，   
·样张；   
·分类列出。通常分有展品清册、卖品清册、宜传品清册、展览道具请册*   
·文种系展出国文种与展在国文种相对照，   
·有些国家要求标明每件展品毛重、净重；   
二、需交验本国出口商品检验局出具的展品与卖品商检证书：  
三、对某些食品、毛皮制品等，尚须出具检疫证书。

随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲打出国门，将产品技术销到海外去的企业。据中国贸促会统计，去年我国有90个办展单位共赴60个国家和地区举办经贸展览会和参加国家博览会达400个，展览总面积达到12万平方米。 　　

出国展览有什么好处？ 　　
作为国际商贸活动的一种重要形式，国内企业参加国外举办的展览无疑有很多好处：1.扩大商务接触面，开阔视野，启发思路；2.货比三家，寻求最佳的供货厂 商与合作对象；3.直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会，开拓国际市场；4.可直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，花费最少，时效最高。

到哪些国家去参展？ 　　
目前，我国企业出国展览已形成了一些热点，如法兰克福春秋季消费品博览会、科隆五金制品展览会、米兰马契夫展览会、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览 会等等，取得的贸易效果明显，其中机械、电子类展览参展比例最高.在去年我国企业出国展览的国家和地区中，德国的参展项目位居我国出国展览项目最多的国家 之首。欧洲、北美、日本是我国出国经贸展览的传统市场，目前也正在开拓亚洲、非洲、拉美、东欧和独联体市场。

出国展览对企业有什么要求？ 　　
必须有进出口经营权的企业才能参加出国展览。 　

参加出国展览的步骤？ 　　
由于涉及到展品出口、兑换外汇等问题，一般企业要参加出国展览必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办单位全国有200家，包括贸促会系 统（地方分会与行业分会）、各地经贸委、大型外贸工贸总公司、大型商会等。一般单位可通过这些主办单位的全年组展计划，了解可出国参加哪些展会并向这些单 位交费参加。 　

参加出国展览要注意什么？ 　　
1.企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果好些。
2.由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题相一致。
3.参展人员应为懂外语的业务人员，以利于谈判。
4.应将样品、样本、货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。 　

——到欧洲去 　　
欧洲、美国、日本作为与我国贸易量最大的地区与国家，也是我国企业出国展览集中的地区。在去年我国企业出国展览项目最多的国家中，德国以73项位居第一 位，大大超过位列第二和第三的美国和日本的51项和19项。欧洲已成为我国企业出国办展览最集中的地区。 中国企业到欧洲去办展览的四大理由：1.展会的成功最主要在于观众的质量，欧洲展的绝大部分是普通观众不能入内的专业展，专业观众包括贸易商、采购商、批 发商、科研教育人士、官员等，素质高，很多都能参与企业的决策；2.国际化程度高，辐射全球，如科隆展览会有50%的展商和30%的观众来自国外，高度国 际化使欧洲展会成为国际商业活动的重心；3.展会组织与服务高度专业化；4.展期短（一般为3至6天），可减少企业费用负担。其中德国、意大利和法国作为 中国企业参展最多的欧洲国家，位列于中国企业出国展览项目最多的10个国家之中。 　　

——德国 　　
国际上具有领先地位的博览会约有2/3在德国举行，即德国每年承办130个国际国内专业博览会。德国举办博览会的城市有20多个，其中中国企业参展最多的有科隆、汉诺威、法兰克福、杜塞尔多夫、柏林、纽伦堡、莱比锡等。
德国科隆国际博览会是中国企业参展最多的博览会，迄今为止来自中国的800家参展商和3,500名专业观众定期参加科隆博览会，参展面积达8,000多平 方米。科隆博览会中对中国企业最重要的展览是：国际家具展；国际五金/DIY技术展；国际体育用品、露营设备及园林家具展；世界映像展；世界食品博览会， 以及每两年举办一次，2000年轮空的国际家用电器展和国际家具生产设备、木工及室内装饰展。 　　
德国汉诺威展览会拥有世界上最大的展览场地，总占地100多万平方米。汉诺威向中国企业重点推荐的展会：汉诺威地毯及地面铺装材料展示会；汉诺威信息技术及通信博览会；汉诺威工业博览会——世界最大的工业博览会；汉诺威消费电子展览会。 　　
德国莱比锡展览会是世界展览会的发源地，已有800年举办展览的历史。由于地处德国东部，其面向东欧市场的独特优势更有利于中国企业参与。莱比锡向中国企业重点推荐的展览：莱比锡春季国际时装博览会；国际图书博览会；国际汽车博览会；国际文物保护和城市改造博览会。

——法国 　　
    法国每年举办全国性国内展和国际展约为175个，其中专业展120个左右。法国大型展览会的国际参与程度正在不断提高，有些世界著名的展会，其参展商超过 总数的50%。与德国由展馆自己组织展会的形式不同，法国的展览会采取展馆与展览组织分离的形式。向中国企业重点推荐的法国展会：巴黎国际建材及设备展； 国际汽车工业展——与美国拉斯维加斯、德国法兰克福车展并列世界三大汽车工业展；国际光学眼镜展。 　　
——意大利 　　
意大利是中国企业到欧洲参展的第二大国，去年有17个展览项目有中国企业参展。米兰是重要的展览城市，重点推荐的展览是：手工艺品展

出国参展是经贸活动的重要内容，要想成功参展，前期准备至关重要。在此，本刊特将赴国外参展的有关准备工作分几部分提供给读者，以供参考。

一、 参展人员出国手续的办理
一般，持因公护照人员由组展公司统一办理签证，参展企业可根据组展公司提供的外经贸部展览批文（复印件）、出国任务通知书（原件）到当地有关部门办理出访手续和申请参展费用，并于组展公司规定的时间前，将材料正本送抵组展公司，以便统一办理签证。
签证材料包括：
a、因公护照
b、出国任务确认件（正本）
c、出访人员政审批件（正本）
d、光面照片（同护照上一致）　
e、出访人员名片壹张
f、签证资料表格组展公司
持因私护照人员在报名参展时请在报名申请表上注明，并尽快将护照资料（护照复印件）提供给组展公司。组展公司提供有关邀请函给参展企业，并协助准备有关申请签证资料，由参展人员向有关驻华使馆申请签证。博览会正式邀请函一般在展览会开始前20天左右寄达参展企业。
申请因私签证需提供如下个人资料：护照、签证申请表格、邀请函、费用自理函。第一次持因私护照出国人员，需有所去签证国家的出境卡。

二、展品的包装
托运展品的包装一般使用纸箱，特别注意选用质量好的纸箱，且所有纸箱都必须打包，否则展品在托运过程中易出现损伤。展品箱内严禁装运易燃、易爆、易腐和有毒物品。如果展品出发时随身自带，包装宜用行李箱，不要用纸箱或木箱，以便顺利通关。
运输包装箱上一般要刷上以下标记（英文）：
1、唛头（Marks）:不同展览所使用的唛头不同，具体根据展览项目而定，组展公司会另行通知；
2、展览名称（Exhibition）；
3、参展企业名称（Exhibitors）；
4、参展企业摊位号（或编号）和箱号：根据组展公司安排给各参展单位的摊位号（或编号），箱号写在公司摊位号（或编号）的后面。例如：某公司的摊位号（或编号）为9A，第一箱为9A-1，第二箱为9A-2……依此类推。此标记一般要求写在展品箱左上角。
5、 体积（Meas.）：长×宽×高（以米为单位）
6、 毛重、净重（G.W./N.W.）：以公斤为单位注：摊位编号是展团自编号，只作为展品发运和制作单证之用，和实际摊位号无关。

三、展品集中
展品运输时，一般组展公司基本采用指定专业公司作为展品国内运输代理单位的方式，由他们负责展品的国内集中、报关和远洋运输工作。
展品一般在展览开始前2个月集中到组展公司指定运输代理单位的仓库，以便保证展品在展览开幕前及时运到摊位上。因此，展品集中的时间不能超过组展公司规定。
展品展后一般不安排回运，多由参展商自己处理。如确实需要安排回运，要及早联系组展单位，所产生的费用由参展企业自己承当。

四、展品运输单证
展品国内外清关所需单证包括展品清册、装箱单、发票。有的国家要求提供原产地证（FORM　A或C/O）和卫生防疫证书。
所有单证都必须盖有公司公章和签字，在组展公司规定时间内将所要求的单证正本寄抵。如果展品随身自带，必须携带好全套以上单证，以便过海关检查时出示。

五、参展人员注意事项
大多数出国展组展单位制定有如下注意事项：
1、一般展团实行“总团管理，分团负责”的管理责任制。各参展企业应自觉配合展团领导工作，遵守纪律和要求。
2、参展人员在外护照和机票由总团统一保管。如果临时需要借出，必须向总团说明合理理由，并办理借出手续，用完后立即归还。　　　　
3、展团人员在外的一切活动必须服从总团的统一领导和安排，不允许擅自离团活动，更不能到展团安排以外的他国活动。人员临时外出要征得所属单位在外负责人的同意，并向领导报告。
4、遵守外事纪律，遵守所在国法律，尊重当地的风俗习惯，维护国家尊严。
5、遵守博览会的有关规章制度，不得提前撤展，按博览会规定处理样品；展览期间参展人员认真做好贸易洽谈工作，争取多成交。

六、有关资料
为有效做好展览的筹备和出展工作，参展企业要详细阅读下列资料：展览会介绍和市场材料、具体筹展日程表、展品运输详细联系办法、展团在外行程计划、摊位装修方案等。另外，参展企业还要准备出国人员签证资料表格、商业发票、装箱单、展品清册等资料。
总之，充分的展前准备是成功出展的重要保障。


附：参展企业参展准备工作日程表
一、参展企业填写参展申请表
二、参展企业付参展定金
三、送交参展企业资料 　展前三个月
四、了解展团出访路线　　展前两个半月
五、办理护照等出访手续 　展前两个月
六、展品报关单证和展品集中发运　　展前两个月
七、参展企业确认摊位位置和装修方案 　展前一个半月左右
八、参展费余额汇入组展公司　　展前一个半月
九、集中护照，统一申请签证　 展前一个月
十、展前会议　　展团出发前一天或当天
十一、展团出发 　展前三天

1．参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

3．忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

4．忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

5．不善于收集信息。若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

6．不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

7．忽视展后工作的跟进。展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。

8．忽略展览会评估。展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。

对于企业来说，参加展览会的目的是能够取得满意的效果，最担心的是耗费大量精力却劳而无功。如何选择适合自己的展会不妨从以下几点考虑：

　1、选择合适的地点和时间；一则可以了解同行信息，二则可考察当地的市场需求和潜力，三则可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。

　2、判断展会性质；会展业竞争到一定程度时难免出现良莠不齐的情况，因此，正确判断展会性质是否适合企业参加，是参展前必做的功课。

3、考察主办方和承办方的资质与水平；由于展会能否成功举办并取得良好成果，取决于主办方和承办方在各个环节上的工作细节、配合和绩效，参展企业可以通过与展会主办商的反复接触中，观察和了解主办人员在操作中的表现，以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

4、了解展会的历史和推广；展会的宣传广告占据了展会举办成本中很大的比例。一个展会最终能取得多大的效益，往往取决于展会宣传和广告的进行程度和成效。参展企业在决定是否参展前，应全面了解展会的宣传力度，并由此判断展会主办方的计划可能带来怎样的效果，这是企业参展前最应了解的事项之一。如果是举办多年的、影响力强的知名展会，这一点就仅供参考了。

5、了解同行态度；行业名牌产品参加展会，既可提高展会的档次和吸引力，也能带动其它产品的参展效益。企业在计划参展时，应多向业内企业和人士了解参展态度和评价，从而确认该展会可能达到的规模与影响。

1、企业选择展览会应和自身的营销，出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果要好些。 　

2、由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题一致。

3、参展人员应有懂外语的业务人员，以利于谈判。

4、应将样品，样本，货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。 　　
参加出国展览有些什么步骤? 由于涉及到展品出口，换外汇等问题，一般企业要参加出国展览必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办组织全国有200家，包括贸促会系统 (地方分会和行业分会)各地经贸委，大型外贸，工贸总公司，大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划了解可出国参加哪些展会并向这些单位交 费参加。 　　
出国展览对企业有什么要求? 必须有进出品经营权的企业才能参加出国展览。

具体电联，谢谢

该展得到《印度时报》及印度众行业商会的强力支持，短短三届，发展迅猛，展出规模已近1万平方米，是印度最重要的办公用品及设备展。 展会举办点——孟买，是印度全国工商、金融中心，素有印度“商业首都”和“金融首都”之称，印度百强企业中的 52 家以及全国最有影响的商会均聚集于此，是印度办公用品及设备采购最大的市场。上届展会，全球500强之史泰博(staples)亦隆重登场，占地近200 平方米。

在一定规模的展览会里，几百个展位堆在一起，也许有上万名甚至几万名参观商蜂拥而至。如何让更多的参观者注意到您 的公司，确实要花一点心思。以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么展位，那么，布置新颖的展位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的 参观商会事前大概定好需要参观的展位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀 请函的参展公司，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效地提高您公司的知名度，不妨 一试。

最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事 实证明这种办法确实能有效地提高参展商对某个展位的访问率。在美国，有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起 提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中有最多 参观者的展位，由此有效提高了该公司的知名度。 　

现在，有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参 观者。由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的 广告牌在免费为该公司作宣传。 　　
更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来，参展之余确实想 在当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，因此十分受欢迎，这也间接地使参观者对印制和派发这些小册子的公司产生好感。

1、企业选择展览会应和自身的营销，出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果要好些。 　

2、由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题一致。

3、参展人员应有懂外语的业务人员，以利于谈判。

4、应将样品，样本，货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。 　　
参加出国展览有些什么步骤? 由于涉及到展品出口，换外汇等问题，一般企业要参加出国展览必须由经国家批准的有出展权的主办单位来组织。这样的主办组织全国有200家，包括贸促会系统 (地方分会和行业分会)各地经贸委，大型外贸，工贸总公司，大型商会等。一般企业可通过这些主办单位的全年组展计划了解可出国参加哪些展会并向这些单位交 费参加。 　　
出国展览对企业有什么要求? 必须有进出品经营权的企业才能参加出国展览。

宁波中展国际展览有限公司自2007年成立以来，至2011年底组织出境、出国团队50次以上，是一家致力于促 进中国对外贸易的专业服务机构，为从事国际贸易的企业提供全方位的出国参展及延伸服务，主要从事境内外展会组织策划、商务考察、展位设计与装修、国内外会 务接待与服务、因私护照出入境签证服务等。国际展览业务涉及多个领域，尤其在汽摩配件、办公用品、消费品与礼品、五金、机械、卫浴、电子电器等展会有独到 的优势。“专业诚信、创新发展”是我们执着的追求！

哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？ 让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分 利用展览会。    

成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。    
1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
    
2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。    

3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。  
  
4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
    
5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。    

6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
    
7．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。   
 
8．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。    

9．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感 染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 
   
10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸 前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。    

11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如 果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。   
 
12．要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

　对展览品的处理，一般有这样几种情况：   
1．国内指定不出售的。应原件运回：   

2．贵重展品。一般可采取个别成交或寄售的办法。否则需运回： 
  
3．中，低档商品一般采取折扣包销的办法，在展览中受损展品折扣较大，高档商品、艺术品一般不打折扣。有些令人瞩目的精品，还会因展览而身价上升：   

4.展览道具类，除了铝合金组装式道具之外，一般不具有重复使用价值，大多就地处理。  
展出展品有很多是贵重物品。所以展品处理的重点实际就在这些贵重展品的出售上。很多展团为此大伤脑筋。曾有展览为此提供过良好的经验：在展览开幕前 按贵重展品做成精致样本，并附开幕请贴 送到一些“准买主”手中，做好公关宣传工作。最终取得了极佳销售成绩。

展览会、贸易展、展示会、科学/技术会议、学术研讨会，虽然名称各异，但是其基本功能都一样，代表一种主要的工业 市场营销活动。本质上，展会"在某一行业或协会中，在一个地点将一群供应者集中起来，以实物形态展示产品和服务。" 在工业企业的投资预算中，展会占有很大的比例。这是因为作为一种有效的市场营销手段，展会的重要作用已经得到大多数企业的认同。因而，这几年来，参展的企 业越来越多，展出的规模越来越大，而且参展的一般观众及专业观众也越来越多。

但是，成本在上升，参展效果却不明显或在下降。主要原因除了参展目标不明确外，还有一个重要原因就是展商不知道如何评价参展的效果。也就是说，缺乏量 化的具体指标与评价工具。本文就这方面的评价指标展开描述。首先我们先回顾一下关于展会的一些基本知识，了解过去所有的评价方法。 　　

从展商的角度出发，有不同的形式。尽管有50%以上的展商每年参加5个或以上的展览会，然而展览不是人人都可以参加的。一般地，公司越大，每年参加的 展览会越多。更进一步地说，公司产品线上的产品种类越多，公司参加的展览回越多。典型地，在展会展览产品的公司，一般生产技术复杂的产品，或处于这样的行 业中，即销售量很大，产品有一定的优惠价，而且购货单位的决策由多人决定。如果一个公司的产品处于产品生命周期的初期，那么花费在展会上的费用就会多些。 这些产品一般销售量大，顾客忠诚度低，而且企业采取积极的产品计划。而且一些统计分析表明，市场份额和展会的参与程度有直接的关系，市场份额超过20%的 公司每年参展数量平均是市场份额少于5%公司的2倍多。　

一般地，公司参展是为了识别潜在顾客。然而，这不是参展的唯一原因。其它和销售有关的原因包括：服务当前顾客，测试新产品，收集竞争对手的信息，销售 产品。非销售原因可能也包括：提高展览的参与程度，例如提升公司的形象和增强/维护公司的公众道德声誉。 　　至于参加某一特定展会，展商基本上关注观众的质量和数量。特别地，他们对如下指标感兴趣：参观者中企业高层人员所占的比例，与企业目标尺上相关的参观 者所占比例，观众的甄别，前几年参展的总人数。展览组织者吸引新观众的提高程度。除了这些观众特征外，展位的位置，其它后勤服务设施等对于参展决策同样重 要。这包括展位所处楼层的位置，相关的交通流形式，指定/协调展位位置和大小的能力，过道交通密度，登记/预登记的便利程度，安全，援助的进出和设施。展 会的礼仪，例如展商休息室、餐饮用具和参观者的停留并不重要。 幸运地是，对参展观众了解很多。从一个一般的观点出发，我们知道购买者参加展会是为了：　　
(1)发现解决问题的办法，　　
(2)决定或最终决定在展后购买的卖主，　　
(3)识别新的方法，　　
(4)接触技术专家，　　
(5)评估技术发展方向。

展览管理局报告有50%的观众是看新产品、新服务和新发展。在任何某一特定展会中，16%的观众在寻找某一特定产品，6%实际上计划购买某一特定产品。所有观众中57%的希望在展会中购买一种或多种产品。　　

国外有人已经对展会的这一方面进行了深入研究。(他们努力想量化参展的指标、展会利益的指标和市场部管理者的指标)。　　
一般来说，关于这些评价指标，我们可以将其归为三大类： 观众质量指标(潜在顾客数、净购买影响、总的购买计划和顾客的兴趣因素值)，观众活动指标(每个展位花费的时间、交通密度)，和展览有效性指标(CVR， 每个潜在顾客产生的成本、记忆度和潜在顾客产生的销售)。当评价顾客的特征/活动和展商特征/活动时，这些指标都有效。当评价展会的有效性时，观众和展商 的指标同样必要。下面我们分别说明这些指标及其所含意义。 　　净购买影响，即最终声称购买、确定购买或推荐购买展出产品的一种或多种的观众比例。这个指标很重要而且一直变动很小，美国1987年为 85%，1988年86%而1989年为84%。 　
 
购买意向或总的购买计划，即在参展接下来的12个月内计划购买一种或多种展出的产品的观众比例。这个指标一直是个常数，美国1987年是 60%，1990年是61%。 观众的兴趣因素值，即参观者至少参观20%的感兴趣展位观众在总的观众中所占比例。美国从45%(1987年)稍微涨高到47%(1990年)。这是一个 从许多不同展会中综合而来的指标；一般地，展会限定的范围越窄，观众的兴趣因素值越高。研究表明，展会规模的大小与这个取值的大小成反比。虽然某展会吸引 更多的展商，增加了更多的空间，然而观众的兴趣值却下降，因为参观者不会按比例增长地参观展览。将来在这个领域的研究需要指出预展广告的影响几及在此基础 上的公共关系。 除了这三个观众评价指标外，还有其它一些企业管理人员感兴趣的指标。

首先，在每个展位前花费的平均时间，表示为总的参观时间除以平均参观的展位数。在过去的10年间，它一直是个常数，为20分钟。有关资料统计发现，在2天展期的展览中，观众一般要花费7.8个小时参观平均21个展位。

交通密度是另一个比较展览地点的指标，即在展馆开放时，每100平方英尺展览面积理论上可容纳的平均观众人数，在1990年大致为3.2个。在过去 20年中，这个影响因素在3-4间变动。当密度因素达到6时，已经是相当高，这时展馆已经相当拥挤了，而1意味着参展的观众很少。显然，在展销会中观众的 指标是重要的，确定展销会有效性一样重要。然而，对于管理者来说，观众指标不是唯一的统计指标。其它一些管理人员感兴趣的评价展览会指标包括下列这些：

潜在顾客：在参观中对公司产品/服务很感兴趣观众的比例。显然，这是一个预展效果评价指标，对于选择参加哪个展会这个指标核能很关键。 　　展览的效率：在公司的展览中，与公司一对一接触过的潜在顾客的比例。作为美国展会评价的全局指标，在1990年这个绩效因素是62%。在最近30年 内，这个指标一直相对稳定在60%左右。

人员绩效：在这儿可以使用的指标有很多，应该根据展会的目标而选择。例如，如果公司关注公司的潜在顾客，人员绩效指标可能被展位工作人员数分成接触的 数目。更进一步，如果展销会定位于销售，人员绩效可以用每个展会代表销售产品的数目来确定。产品的吸引程度：亲述对公司参展产品感兴趣的观众比例。这个指 标可以在与展会人员相互接触时或接触后得到。 　

购买影响：另一个评价参观者质量的指标，宣称对产品/服务有购买影响的观众占总的观众的比例。

购买计划：在参展后计划购买产品/服务的参展观众的比例。

记忆度：参观过产品并在8-10周后仍记得者的比例。美国在1989年，总的保持记忆的程度平均为71%。对于管理者而言，人员绩效低，不完备的企业 辩识，差的预展公共关系，跟踪询问不完善，都可能导致低的记忆度。它可以是整个展会，一个产品或展示，产品说明和其它促销手段。 每个参观者到达的费用(CVR)：对于许多管理者而言，有效性意味着得到丰厚的回报。　　
因而，成本指标必须是展会评价的一部分。一个用得更多的指标是统计的CVR，表示为总的展览费用除以达到展位的参观者人数。在美国，1989年这个指标接近90美元，在过去的时间里一直稳定增长。 　　

表现优秀的参展公司数：在会展行业内，潜在顾客至少达到70%，CVR低于平均水平就认为其表现优秀。优秀参展公司的CVR一般低于平均CVR的一 半。 　　产生的潜在顾客数：这是一个很容易确定的数据，只要统计在展会中产生的潜在顾客数就可以了。要求展商记录潜在顾客的基本信息，如姓名，公司，地址和电 话号码。 　

潜在顾客产生的销售：另一个跟踪数据，确定展会中的潜在顾客产生的销售。在一些例子中，这个指标可以直接确定(如果在展览中销售产品)，或者在展后的 几个月内的销售，在这种复杂目录销售情况下，要求一些销售电话和许多跟踪活动。 每个潜在顾客产生的成本：可能比CVR更有效的评价指标。对管理者而言，这可能代表在一个特定展会中对投资更精确的价值反应。 　　
虽然这些指标评价对于展会绩效来说比较全面，但这并不表示评价展会绩效的指标已经全部列出。其它的有效性指标可能根据参展公司的目标而确定。例如，如果公司关注新产品信息的发散程度，那么公司就应该关注一些这方面的数据，如在展览会上散发给参观者的宣传册子数。

展览会闭幕并不意味着参展工作的结束。美国著名展览专家阿伦科诺帕奇博士在研究中发现：参观者在展览会闭幕后3周内对参观情况的记忆由100%迅速下降到60%，因此他建议参展者趁热打铁，将15%-20%的预算经费用作后续工作。

展览后续工作的主要内容是向显示兴趣的客户继续做工作，引发其购买意向，或将尚未完成的谈判进行下去，力争成交。每个买家在展览会上都会结识多加参展 公司，但这只是一面之交，能否建立长久的贸易关系则在很大程度上取决于事后的联系。因此，有经验的参展商通常会抓紧展览会闭幕后到离开展出地之间的宝贵时 间，拜访新结识的当地客户。这是既为了抢在竞争舵手之前做工作，也是为了加深潜在客户对参展产品和服务的对象。

回到公司后，对曾经参观展台的新老客户都应发函致谢，以示对其的尊敬和重视。如果能根据会谈记录，在感谢信中就对方关心的问题略作解答，相信会产生意想不到的效果。

展览会后要及时进行总结和评估。主要包括：整理展览资料，如成交合同、新客户名单、接待记录、市场信息等；总结参展情况，如有何准备不足或工作不到位 的地方，有哪些新发现和新启示，有哪些问题参展者本人无法解决，需要其他部门的配合；作出市场分析，如市场前景、竞争态势、应对措施等等。

评估是针所参加的展览而言，用以决定下届是否继续参与，或用怎样的形式参与。评估内容包括：展览收获、展出成本、规模与影响、参观人次、参观者的构 成、专业文化程度、宣传效果、展台位置、工作效率、配套服务等等。如果总体评估结果令人满意，决定下届继续参与，则要尽快向主办机构报名，从而争取最佳的 展台位置和最优的

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
在展会前18－24个月开始做计划和调查：
1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗
2．展会日期是否合适？
3．同期有别的展会举办吗？
4．展会地点是否便利？
5．有多少与会者是来自目标市场？
6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7．组展机构怎样推广展会？
8．上届展览的业绩如何？
9．哪些竞争对手将参展？
10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？
11．公司中有人曾参加过这个展会吗？
12．我们可为此展会投资多少？
13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？
14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
15．我们希望通过参展得到多少回报？
展览前9－12个月制定参展计划
16．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：
提高现有市场的现有产品和服务？
向现有市场推出新产品或服务？
将现有的产品或服务投向新的市场？
将新的产品或服务投向新的市场？
增强公司在现有市场的形象？
将公司推向新的市场？
17．需要展出什么产品？
18．在这次展会上谁是我们的目标观众？
19．我们参展的目的是什么？
20．我们有书面的参展计划吗？
21．参展预算已确定了吗？
22．我们的展位已确定了吗？
23．订金必要的保证金已支付了吗？
24．怎样的展位设计符合我们的要求？
25．我们能使用现有的展示品吗？
26．我们需要新的展示品吗？
27．我们需要新的宣传画吗？
28．我们需要预定什么展览服务？
楣板
电气
地毯
视听器材
给排水
展位清洁服务
植物摆设
电话
电脑
打印机
垃圾篓
家具
29．安全服务是否必要？
30．是否安排好展位的安装与拆卸？
31．怎样安排货运？
32．有什么需要了解的当地工会条款？
33．保险安排？
34．是否准备好工具箱？
35．酒店服务预定好了吗？
36．注意展位付款的最后期限。
37．需要提供展位信用卡交易方式吗？
38．需要营业执照吗？
39．指引卡片已设计并打印好了吗？
推广计划提前6－8个月制定
40．展前推广如何进行？
个人邀请函（包括介绍和回复函）
广告（贸易出版物，当地媒体）
直邮广告
电话推广
公关
41．我们的展位号是否包含在展前的推广材料中？
42．需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
43．印刷品准备好了吗？
44．对其他的公关活动做好了计划吗？
45．我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
46．怎样的赠品能取得更好的效果？
47．我们要组织什么样的现场推广活动？
机场广告／户外广告板
酒店电视广告
运输广告
展会每日广告
酒店房间推广
展会目录广告
48．我们要组织一次观众竞赛吗？
49．我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
50．要预定多少门票？
51．欢迎仪式筹备好了吗？
提前4－6个月计划好参展人员
52．展位上需要多少工作人员？
53．谁是代表公司的最佳人选？
54．展位经理指定了吗？
55．参展人员的培训准备好了吗？
56．定好展前会议的时间吗？
57．参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
58．是否组织好一个演示会？
59．是否有一个准备回答问题的技术代表？
60．是否确定了服装代码？
61．是否为参展人员预定了足够的证件？
62．参展人员是否有足够的名片？
63．展位时间表是否制定好？
64．谁负责监督展位的安装和拆卸？
65．该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？
66．是否为参观者提供引路服务？
67．是否制定了每天的总结会时间？
68．是否会向登记的参观者寄出感谢信？
69．怎样处理展览指引？
70．怎样监管展会上的销售？
71．参展工作人员会得到怎样的奖励？
72．怎样评估该次展览？
73．展览费用是否在预算之内？
74．是否应修改下一年的预算？
75．还有什么别的国内、国际展览;（信息来源：中国轻工工艺进出口商会）

1、新旧护照（护照首页+尾页+过往签证页+过往出入境章）

2、35*45毫米长方形白底彩色照片（不戴眼镜、露出五官）

3、身份证正反面、全本户口本、结婚证、房本、车本（如有请提供）

4、近半年工资卡银行流水原件（余额最少过5万，最后一笔交易在1个月内），如有工资流水对账单，最好提供工资流水

5、个人信息表

6、房产证/车产证（如有）

7、存单/存折/理财产品等其他财产证明（如有）

8、工作证明：中方英文派遣信

9、必须有单位名称抬头和公司公章、负责人签名；

10、内容包括：申请人名字、护照号、在公司的职务、入职年限、月收入、逗留天数，访问的目的和说明谁承担费用，保证遵守当地法律，按时返回中国。公司营业执照（盖公司公章后扫描）

11、实际操作以领区为准

1、护照：新旧护照整本彩色扫描件(包含首页、尾页、换发页、签证页)

2、照片：白底彩色（电子版，3.5 x4.5 mm，人物轮廓清晰，深色衣服）；

3、身份证：正反面清晰的彩色复印件；

4、户口本：全家的户口本完整彩色复印件（包括首页、户主页、其他亲属页等） 5、结婚证复印件：

5、签证个人资料表：（小编拿）

7、资金证明：

8、在职人士：

9、邀请函：

1）新西兰公司邀请函扫描件,使用抬头纸打印,签字并盖章；

2）抬头包括:公司名称、地址、电话、传真等信息;

3）邀请函内容包括:被邀请人信息(姓名、护照号码、职务)、被邀请人公司信息(名称、地址、电话、传真)、访问目的、逗留期限、日程安排、费用支付方(旅费及医疗保险)、邀请方担保申请人按时回国、邀请公司的联系人、签字人的姓名和职务;

10、行程单： 行程计划表

11、实际操作以领区为准

1、护照整本扫描件

2、身份证+户口本复印件

3、个人信息表（完整填写并中文签名）

4、婚姻状况证明：结婚证/离婚证扫描件

5、近6个月流水帐单原件，余额5w以上（打印日期必须在递交申请前15天内打印查询，请在流水账单内标注清楚“工资项”）

6、辅助资产：定期存款、理财、房产证、汽车行驶证等复印件一份

7、英文在职证明，盖公司(公章)或(人力资源章)，人事或公司管理人员签名

8、派遣信：雇主用单位抬头纸提供的信函，说明申请人的职位、工资和工龄，以及访英理由等信息

9、营业执照副本复印件并加盖公章

10、邀请函：彩色扫描件 PDF 格式,使用公司抬头纸打印,签字并盖章

11、行程单

12、实际操作以领区为准

意大利签证新规:

1）D 类签证（长期签证，停留期超过90天）,本人递交；

2）C 类签证（短期签证，停留不超过90天）,本人递交；

3）C 类签证开始划分领区，按户籍划分；

4）C 类签证每次给予45天停30天将是过去式，使馆将卡天数给予签证，前后给出3天富裕时间；

5）递交材料，补资料，开发票等护照返还涉及的所有业务，只能本人完成。

意大利商务签证资料准备

1、电子版申请表

2、护照原件(有效期6个月以上)

3、邀请扫描信件（探亲和商务需提供）

4、身份证+户口本复印件

5、近半年的2寸照片2张

6、婚姻证明(未婚不提供)

7、 辅助资产证明：房本·车本·理财股票等

8、在职证明+单位营业执照副本

9、半年银行流水账单

10、机酒预订单+境外医疗保险（可提供）

11、实际操作以领区为准

法国商务签证资料准备：

1、申请表(含资料清单，英文版）       

2、法签中心预约单

3、近10年内签发的护照（原件+复印件），并且至少有两页供使用的签证空白页，证件有效期需超过预计离开申根区的日期至少3个月。复印所有包含签证、出入境章（新旧护照里面）

4、近三个月的3.5*4.5规格的白底彩色照片2张（⚠要去专门拍签证照片的地方拍照）

5、法方邀请函（彩色打印）

6、行程单

7、从中国出发的往返机票订单（必须注明申请人姓名拼音）

8、工作单位英文在职证明盖鲜章（原件）

9、公司营业执照复印盖鲜章

10、申请人银行卡最近三个月以上流水清单原件，余额至少3万+

11、公司公账流水最近3个月流水清单原件

12、在法国停留的酒店订单

13、申请人身份证（复印件）

14、户口簿所有页（复印件）

15、实际操作以领区为准

1、护照：新旧整本彩色扫描件(包含首页、尾页、换发页、签证页等所有非空白页)

2、照片：白底彩照2张（近半年内拍摄，35mm*45mm）

3、身份证：正反面复印件 1 份（正反面复印在同一张 A4 纸上）

4、户口本：本人所在户口本完整版复印件 1 份

5、个人信息表电子版：

1）如实完整填写并中文签名，支持手写/机打；

2）填写的联系方式需保持畅通；

3）领馆可能会根据您申请的出发日期签发签证的生效日期，请谨慎填写出发时间。

6、婚姻状况证明：

1）已婚：结婚证彩色扫描件（PDF格式）；

2）离婚：离婚证或离婚判决书（民事调解书）彩色扫描件（PDF格式）；

3）未婚、丧偶此项无需提供;

7、申请人资产证明：

1）必须提供：申请人名下银行卡近3个月流水帐单原件，余额至少3-5万元以上（打印日期必须在递交申请前15天内打印查询）（请在流水账单内标注清楚“工资项”）；

2）建议提供工资卡流水账单,另外请务必注意您的在职证明/收入说明上所写的收入金额与您所提供的银行对账单显 示一致,如涉及奖金/提成/薪酬变动/大笔转入等,请提供书面解释说明彩色扫描件,如可以,并请提供相关凭证

*注意:如公司承担出行费用,强烈建议同时提供公司及个人名下近期银行流水扫描件

3）辅助资产：定期存款、银行理财、房产证、汽车行驶证等复印件一份

8、在职人士：

1）英文在职证明，盖公司(公章)或(人力资源章)，人事或公司管理人员签名。同行人不可以互相签名,本人也不能自行签字;

注: 在职证明中的工资收入金额与您所提供的工资流水账单显示的金额不宜有较大的偏差。

2）营业执照副本复印件并加盖公章

9、邀请函：

邀请方彩色扫描件 PDF 格式邀请函,使用公司抬头纸打印,签字并盖章；如参加展会，需提供展位图和付费发票彩色扫描件

10、行程单：行程计划

11、机票单：往返申根国机票

12、酒店单：全程酒店住宿预订单

13、保险单：个人申根医疗保险单

14、实际操作以领区为准

1、有效护照：护照有效期需在计划出行日期后至少六个月内，并且至少有一页空白页用于签证。

2、签证申请表DS-160确认页：在线填写DS-160表格并提交，完成后会生成一个确认页，需打印并带到面签现场。

3、签证预约确认页：在签证预约系统上预约面签时间，完成后会生成预约确认页，需打印并带到面签现场。

4、照片：最近六个月内拍摄的彩色证件照片，尺寸为5x5厘米，白色背景，无眼镜。

5、邀请函：由美国公司或组织提供的邀请函，详细说明你的访问目的、行程安排及相关联系人信息。

6、公司证明文件：包括在职证明、公司营业执照复印件等，用于证明你的商务身份和回国意图。

7、行程计划：详细列出在美期间的行程安排，包括会议或活动的具体时间和地点。

8、财务证明：如银行存款证明、信用卡账单等，证明你有足够的资金支持在美期间的花费。
       

美国面谈要注意什么呢？

保持冷静和礼貌：在面签过程中，保持冷静和礼貌，耐心回答签证官的问题。